我被系统坑在了六零 第122节 (第6/8页)

 签订好了合作协议之后，苏曼就带着其他人回南平去。

    出了百货商场，苏曼就道，“都看到了吧，谈生意一定要有底气。不要让人觉得我们是上门求着别人的。最稳妥的合作就是双方都能有好处。如果对他们没好处，你就算求爷爷告奶奶，人家也不会糊里糊涂的答应了。咱南平县的家具已经在省城那边畅销了，这就是我们的底气。走出去了，这也是你们的底气。你们要做到的不是让他们觉得我们占了多大便宜，而是要让他们知道，和我们合作，是他们占了便宜。不和他们合作，是他们的损失。”

    三个年轻人忙不迭的点头。他们这会儿对苏曼可佩服了。刚刚都要担心那田经理不同意了。没想到这峰回路转啊。

    她助理丁玲好奇的问道，“苏厂长，你咋知道田经理会答应啊。他刚刚都拒绝了。”

    “所以要让你们去一个地方之后先了解情况，咱们来徐东县这边，是不是没看到家具厂？没有家具厂，这说明他们老百姓是缺少这样东西的。如果让老百姓知道在附近可以买家具，他们就会往那里跑。你别看这百货商店平时挺牛的。但是如果真有一天没人去买东西了，效益差了，上面领导也不会满意。所以对于销售部的人来说，信息是最重要的，你们一定要注意这一点。”

    这个时代的供销社和商店为什么这么牛，那都是因为他们东西不愁卖，所依仗的不过是物资匮乏，供不应求而已。但是如果老百姓去了别的县里买家具了，然后顺便在人家那边买点儿适合自家的东西，那来徐东百货商店的机会就少了。甚至还会给人一种错觉，觉得徐东百货商店的东西不多，要买还是要去别的县里大店子去买。

    这也是为什么县里有百货商店，但是依然很多人往省城