第18章 无心插柳 (第3/6页)

导致合作基础不稳。

    麻杆打狼两头怕。

    海昌赌的就是顾辙自有品牌自有渠道自有工厂做不大，

    而顾辙则赌自己能在撕开的这么一丁点小口子里，就把生意做大到“从此让所有拿我技术授权的人，都不敢再省钱怕绕、不一次性付20年”。

    他要的是震慑立威，让天下人知道他研发出来的技术的含金量。让别人买是给别人机会！哪怕只是掏钱时犹豫、嫌贵，都会付出相应的代价！

    朱怡婷并不了解这些内幕，暂时也没时间听顾辙解释得太细。

    好在她也不打算纠结这些，大不了就在顾辙设置的前提条件下，继续细化思考自己的应对措施。

    想做总经理，就要有处理“黑盒环境”的能力。

    一番盘算后，朱怡婷以一种顾问的姿态分析道：“既然如此，法务细节我也不了解。如果真的是受限于法务、不能明着做贴牌的事儿，那就只能两手准备了。

    首先，就是按照淘宝的规则，中规中矩试试正常的消费者端业务。可以设置一个观察期嘛，比如一个月，半个月。可以尽力去做、去宣传，但我觉得希望不大。

    这一步确认走不通之后，那就想想看‘用2c的姿态，做2b的生意。打2c的旗子，走2b的路子’，价格打折打狠一点，偷偷宣传让同行注意到，再来进货。

    外包装商标该贴就贴，别给海昌找到把柄。但如果你成本便宜到包装白送、别人以零售价从你这进货，依然比其他同等质量批发价还便宜，照样有人会来的。”

    零售