第55章 码农：连夜实现顾总需求 (第1/6页)

    虽然经历了一些小波折，好在顾辙这人在闻过则喜方面，还是挺值得称道的。

    此番暗访都还没结束，意识到的自己错误，顾辙立刻就放下架子，愿意虚心接受妹子们的意见。

    毕竟，不懂女人又不是什么大不了的丢人事儿, 大大方方认了就是。

    当天下午，大家调整好心态，把方舟市内主要几家进货天元光学美瞳的眼镜商，全部实店暗访了一遍，虚心搜集情报。

    林静静还挺自来熟地假装成诚心买美瞳的消费者，各种套话, 询问门店经理“你们觉得，如果美瞳的售价跌掉一半以上, 有没有可能引来销量的井喷？”

    有些门店经理深谈之后，也意识到这种可能性是不小的，毕竟喜欢漂亮的女生那么多，肯为闪亮的大眼睛和光泽感的瞳孔买单的肯定不少。

    潜在消费者和实际购买者的规模差距那么大，说明成本肯定是个大问题。

    注意到这些门店经理的动摇后，林静静也设身处地帮着深入分析：“我觉得你们用卖传统隐形眼镜的价格策略卖美瞳肯定不可取。

    传统隐形眼镜是刚需，近视了，为了保护视力，花几百块都是正常的，消费者为这笔开支预设的‘心理账户’属于医疗支出。

    美瞳只是为了漂亮，稍微附带一点保护视力，但实际上300度以下近视是可戴可不戴眼镜的，这就不是刚需，消费者的‘心理账户’是美妆支出。”

    这些话，说得好几个门店经理一愣一愣的：这个漂亮小姑娘怎么说话一套一套的，来买个隐形眼镜, 还扯什么“心理账户”、“锚定效应”，搁这儿上mba营销课呢？

    “你到底什么人？是不是来买美瞳的？